相続した不動産の売却相談、
しつこい営業はされる？無料の範囲はどこまで？
相続した実家や土地の相談をしたいけれど、「査定を頼んだら、しつこく営業されるのでは」「結局どこからお金がかかるの」と、最初の一歩が踏み出せない——そんな方は少なくありません。この記事では、査定後に売却を迫られない理由、無料の範囲と実費の線引き、個人情報の扱い、そして気持ちよく断る伝え方まで整理します。読み終えたとき、「これなら相談していい」と思っていただける内容を目指しました。
この記事でわかること
なぜ「しつこい営業」が起きることがあるのか
まず、不安の正体を知っておくと冷静に対処できます。不動産会社の売却仲介は、売買が成立して初めて仲介手数料という報酬が入る仕組みです。査定や相談そのものは無料で行うため、会社によっては「成約につなげたい」という気持ちが強い連絡につながることがあります。
特に話題になりやすいのが、ネット上の一括査定サイトです。一度の入力で複数社へ同時に依頼が届くため、各社が「他社に決められる前に」と競い合い、結果として連絡が重なりやすいといわれます。「しつこい」と感じる多くは、この複数社同時依頼の構造に起因します。
しつこい営業をされにくくする相談のしかた
営業がしつこくなりにくい状況は、相談する側からつくれます。難しいことはありません。
1. 連絡手段と時間帯を最初に伝える
「連絡はメールかLINEで」「電話は平日の夜だけ」など、希望を先に伝えておくと、それ以外の連絡が減ります。最近はLINEやメールだけでやり取りを完結できる窓口も増えています。
2. いまの段階を正直に共有する
「まだ売ると決めていない」「兄弟と相談してから」と伝えておけば、相手も無理に押す理由がなくなります。曖昧にするより、現状を共有したほうが穏やかなやり取りになります。
3. 数を絞り、地域に詳しい会社を選ぶ
一括査定で多数の会社に同時依頼すると連絡が集中しがちです。地域に根ざした一社にまず相談すれば、やり取りはその一社で完結します。相場観も地元の会社のほうが具体的です。
無料の範囲はどこまで？実費との線引き
「無料」という言葉に身構えてしまう方へ。相続不動産の相談における無料の範囲と、別途かかる実費を、はっきり分けて整理します。
| 項目 | 費用の扱い | 補足 |
|---|---|---|
| 初回相談 | 無料 | 状況のヒアリング、何から進めるかの整理 |
| 査定（おおよその売却価格） | 無料 | 地域相場や類似事例から算出。依頼＝売却義務ではありません |
| 相続登記（名義変更） | 実費 | 登録免許税＋司法書士報酬。司法書士の領域です |
| 測量・境界確定 | 実費 | 必要な場合のみ。土地の状況によります |
| 譲渡所得税などの税金 | 実費 | 売却益が出た場合に課税。要件を満たす場合は特例で軽減されることがあります |
| 仲介手数料 | 成功報酬 | 売買が成立したときに発生。相談・査定の段階では不要です |
つまり、相談と査定の段階でお金が出ていくことはありません。費用が発生するのは、実際に名義変更を進める・測量を行う・売買が成立する、といった具体的な手続きに踏み出したときです。「相談したら費用を請求された」という事態は、通常起こりません。
税金については、相続した不動産を売ったときの譲渡所得税の計算や、要件を満たす場合に使える特例でケースごとに大きく変わります。詳しくは相続した不動産を売ると税金は？譲渡所得税の計算と税率でまとめています。
伝えた個人情報はどう扱われる？
相談時には、住所や物件の情報、ご家族の状況などを伝えることになります。「この情報、勝手に使われない？」という不安は当然です。
不動産会社は、取得した個人情報を相談対応の目的の範囲でのみ利用するのが原則です。司法書士や税理士へお取り次ぎする際など、情報を第三者と共有する必要がある場面では、事前にその旨を説明し、同意を得たうえで行うのが適切な扱いです。問い合わせフォームの送信前には、各社のプライバシーポリシーを確認しておくと安心です。当社のフォームもSSLで通信を暗号化しています。
断りたいときの、気持ちよい伝え方
「断るのが苦手だから相談できない」——これも、よくある本音です。実は、断り方には角が立ちにくい定番の言い方があります。
- 「家族ともう一度相談してから決めます」……検討の主導権はこちらにある、と自然に示せます。
- 「今回は見送ります」……理由を細かく説明する必要はありません。一言で十分です。
- 「他社さんにお願いすることにしました」……これ以上の営業の余地がないと伝わり、最も引き下がりやすい言い方の一つとされています。
メールやLINEなら、対面より断りやすいと感じる方も多いはずです。断りの連絡だけでも失礼にはあたりません。むしろ、はっきり意思を伝えてもらえたほうが、お互いに次へ進めます。良い会社かどうかは、こうした「ノー」を尊重してくれるかでも見極められます。
「売ると決める前」の段階で、まず話を聞いてみませんか
査定の結果を見てから、売る・貸す・保有・いったん保留——どれを選んでも大丈夫です。お断りのご連絡だけでも問題ありません。ご相談・査定は無料、連絡方法もご希望に合わせます。
LINEで無料相談・無料査定› 電話で相談 0476-93-5555› お問い合わせフォーム›※ ご相談・査定は無料です。登記・測量・税申告などの実費、売買成立時の仲介手数料等は別途必要になることがあります。
我孫子市・東葛エリアで相談するなら
有限会社 陽エステートは、我孫子市・柏市・松戸市など東葛エリアに対応する地域密着の不動産会社です。常磐線沿線や手賀沼周辺の戸建て・土地など、地域ごとの相場感をふまえて、相続にともなう売却・買取・活用のご相談に対応します。一括査定のように複数社からの連絡に追われることはなく、ご希望の連絡方法とペースでやり取りできます。
「まだ売ると決めていない」「何から手をつければいいか分からない」という段階からのご相談を歓迎します。相談先全体の選び方や手続きの順序は、次の記事もあわせてご覧ください。